今天有個大學生來做臉，她是我一個客人的姪女。因為阿姨在這邊做的很滿意，所以就介紹姪女來這邊做。
這個妹妹本來就有定期做臉的習慣（現在的大學生真有錢...）
她問了我一個很好的問題，她說：為什麼做臉的價格會差那麼多？
她在其它的工作室做臉，包套10次，才8000，等於一次800塊；而為什麼我這裡，光是體驗價就不止800？
我首先問她：那間工作室有裝潢嗎？還是家庭式的？
「呃，她是在自己家裡一樓開工作室的，算是簡單的格局，沒什麼裝潢。」
ＯＫ，問題一解決了，硬體設施簡陋，相對支出少，所以便宜囉。
我再問她：那間店內儀器多嗎？做臉的程序有沒有跟我們一樣這麼仔細呢？
「那邊喔！我沒看到什麼儀器呢！只有冷噴熱噴而已。程序的話大概就是卸妝、洗臉、去角質、按摩、敷臉，就沒有了」
ＯＫ，問題二解決，做臉的程序簡單，所需時間也較簡短，工錢自然減少囉。
開一家美容沙龍，光是裝潢費用與儀器費用，就要花費不少。儀器越新、越多，所呈現的效果也會更好，這是成正比的。
如果去外面讓人家做臉，但是那些程序自己在家就可以做，何必去做臉？買好一點的保養品在家自己保養就好了。
最後一個問題，我問她：妳對於她用在妳臉上的保養品了解嗎？
「不知道耶，那個小姐說是瑞士進口保養品，但是我看外包裝是用貼紙貼上品名，其他都沒看見」
對了！這就是重點所在。
各位看倌可能不清楚，保養品的好壞與成本，是有天壤之別。
大家應該聽過OEM吧？
所謂OEM，簡稱委託代工
（Original Equipment Manufacturing）。有許多的美容業者，會因為要降低成本，而自創保養品品牌，把所需要的內容與成本範圍，交給代工工廠設計製造。這其中的利潤遠比使用進口保養品來得高多了。
有些無良OEM品牌，會把定價抬很高但是折數很低，成本大約在訂價的1-2折之間。
舉例一瓶很普通的保濕精華液，定價故意訂很高例如2000元，那成本可能只有2-3百元而已，藉此來賺取產品中的高利潤。
當然也有品質很優良的OEM保養品，不過比例真的比較低。
大家應該都知道，拍賣網站上面有很多賣面膜的賣家，最便宜的面膜一片只要10塊錢。
商人不是傻子賣妳10元她還有賺～我們假設他很佛心，一片只賺妳2元就好。
妳覺得一片８塊錢的面膜，扣除掉設計費、包裝費用、填充費，所剩的空間有多大？
就算退一萬步來說，它有５塊錢的空間來做面膜的精華液好了，５塊錢的效果妳覺得多大呢？
劣質的OEM保養品也許對於很健康的皮膚沒什麼影響，但如果是敏弱性、問題性肌膚，很有可能造成反效果。
同理可證，做臉過程中使用的保養品成本很低，相對的店家的收費彈性空間就很大。
有可能做一次臉，所花費的物料成本根本不到一百塊錢，其他都要算是工資，就算是做臉一次收800他們還是有賺的。
世界上沒有笨蛋，要做賠本生意，差別只在賺多賺少而已。
為什麼有些知名的大型沙龍，做臉一次要兩三千元，還是很多人要做？
就我上述所說的幾點，硬體設備、裝潢花費、保養品成本都不低，不過整體感覺又專業又高級又仔細，就算被多賺幾百塊錢，還是有很多人趨之若鶩。
很多消費者會願意花錢買品質，或是花錢買保障。那意思就如同，去SKII專櫃上做臉，做出問題妳絕對可以獲得善後處理，因為他們不可能砸自己招牌。但如果在一些家庭工作室做臉，結果過敏、被強迫推銷誇張金額的保養品，很可能無處討。
我會搓破這一些商業手法，不是要突顯本店多麼有良心，而是想要讓很多對做臉一知半解的女性同胞們，清楚的了解，把錢花在刀口上。時機歹歹，賺錢不易，要花錢犒賞自己的同時，也要仔細的盤算一下，免得花錢受氣又沒效果。
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